第四十八章 詭計
三十分鐘後，德川正一滿麵笑容地回到桌上。
“德川正一先生，怎麼樣？數量能降下來嗎？”劉廳長關切問道。
“稍等，稍等。我跟董事會辯論得口乾舌燥”德川正一連喝了好幾杯酒，一副口渴至極的模樣。
“辛苦你了。”劉廳長客氣道。
“劉廳長，經過我的爭取。董事會答應，數量減少一半，隻要30台就行了。”德川正一擦著額頭上的汗水道，“劉廳長，這是為你們爭取的最大讓利。我已經向董事會保證，絕對能夠帶著30台鑽機的訂單回去”
劉廳長胸悶無比，說你這也保證得太快了吧。
“德川先生，你稍等一下。”他站起身離座，將趙躍民拉到牆角邊，商量道，“躍民同誌，剛剛德川先生也向董事會爭取了減少數量，你看你們江北油田能不能消化？”
“劉廳長，還是很難。”趙躍民頭皮發麻道，“三十台鑽機，幾千萬的賬款。今年，咱們油田也就光靠機修廠的金剛石鑽頭賺了點錢這下，要全搭進去了”
“你們蘇局長在北京開會，我過會再打個電話給他。”劉廳長拍了拍趙躍民的肩膀，“躍民啊，中央號召吸引外資，咱們江北省也算是沿海發達省份，不能掉了鏈子。當初，你們生產金剛石鑽頭，原材料，還不是我替你去和省裡的第一砂輪廠打招呼的？”
“是，是。”趙躍民應道，緊接著堅持道，“但是，我們也有實際的困難。”
劉廳長掏出一根煙，給自己點上，望著飯店的金魚缸沉思半響，說道：“這樣吧，三十台鑽機，你油田包二十台，我們省裡負責支持十台。大家咬咬牙，豁出去了，舍不得孩子，套不著狼啊！”
“這”
“方案大致就這麼定了，我再去跟你們蘇局長通個氣”
劉廳長告訴德川正一，關於他們的采購需求，必須再討論研究一下，兩天後給他答複。德川正一恭敬地點點頭，露出一絲不宜察覺的狡猾笑容。
宴席結束，趙躍民找到日語翻譯小陳，問道：“剛剛讓你跟在德川後麵，有什麼發現？”
“趙廠長，還好你發應快。我跟在德川後麵，聽了他跟董事會的報告。”小陳一臉驚駭道，“事情根本不是如同德川說的那樣。其實，董事會隻讓他銷售十台鑽機，看到我們中方的誠意即可。可是，他自己提高到六十台，然後又耍了個心眼，降到三十台”
趙躍民一聽，倒吸口冷氣。江北油田和省工業廳，差點被德川耍得團團轉啊。這德川為了訂單，演了一出苦情戲。日本人可真是夠不擇手段的。
幾十年了，現在的日本鬼子，雖說脫下軍裝穿上西裝，可狡猾程度，一點冇變啊。
事不宜遲，趙躍民立即打電話給在北京開會的蘇國梁。蘇國梁接到電話後，聽到要買二十台鑽機，立即搖頭拒絕。兩人在電話中達成了共識即使是二十台鑽機，對於江北油田來說也是大出血。出了這麼多錢，就為提高那一點有限的性能，實在是得不償失。
實際的困難擺在這裡，可是省裡的麵子又不能不給，趙躍民和蘇國梁在電話裡討論了半天，也冇個方案。
“躍民，我現在在北京，既然德川他們是你接待的，你就幫我搞定這件事。”蘇國梁下了命令，“我的底線是，頂多接受十台鑽機。”
“局長，我有什麼辦法？您不能撂挑子啊。”趙躍民有些急了。
“躍民，我還是那句話，辦法總比苦難多。你是局裡最有前途的年輕乾部，要是這件事辦成了，我把剩下來的資金，全撥給你做廠裡的建設。”
“局長，您又給我畫大餅”
“冇大冇小的，這是組織信任你。就這麼辦吧，我在北京還要給中央委員們彙報，事情很多，這攤子事，就交給你了。”
蘇國梁冇給趙躍民任何討價還價的餘地，直接將電話掛了。
權力越大，責任越大，趙躍民這下明白“局裡最有前途的年輕乾部”這幾個字的份量了。
他步履沉重地回到家中，感到渾身一點力氣也冇有，連趙春達做的菜都一口冇動。
“怎麼著？我們的廠長胃口變了，不願嘗嘗勞動人民的飯菜了？”趙春達挖苦自己的兒子道。
“爸，您彆說相聲了，我這一天夠煩的了。”
“你有什麼煩心事，說出來讓你爸開心一下？”趙春達幽默道。
“爸，您要穩重啊”
趙躍民便將中午酒宴上的事情和盤托出，關於二十台旋挖鑽機的采購壓力。
“你說是日本石油株式會設計的旋挖鑽機？”趙春達問道。
“對，爸。他們的中國區代表德川正一親自來推銷的。”
趙春達臉色一變，伸出手道：“把他們的產品介紹，給我看一下。”
趙躍民從包中泛出產品介紹書，將其遞給趙春達。
趙春達戴上老花鏡，借著台燈的燈光，瀏覽著介紹書的內容，冇過一會，嘿嘿笑了起來。
“爸，你彆笑啊，到底有冇有辦法啊？”趙躍民問道。
“小子，算你運氣好。”趙春達拿下老花鏡，笑道，“我記得之前跟你提過，從德國慕尼黑大學博士畢業後，我到日本京都大學任教三年石油工程技術。執教期間，也參與不少日本公司的項目，其中便有日本石油株式會社的一個鑽機項目研究課題。而這個德川正一，當時就是我的助手”
“您說這旋挖鑽機的設計，您當時也參與過？”趙躍民驚奇道。
“對。雖然他們在局部改進了不少，但是基本構造，還是當時的圖紙模樣。”
“既然如此”趙躍民撫摸著下巴，自言自語道，“辦法肯定會有。”
兩天後，省廳的劉廳長再次約德川正一到友誼飯店包廂詳談。
“躍民，我已經跟省裡打好了招呼。那十台鑽機，我們省裡包了。你們怎麼樣？”劉廳長關切問道。
“劉廳長，我們油田還是出不起這個錢啊。”趙躍民雙手一攤。
“你”劉廳長臉色變得難看起來，低頭看了一眼腕表，“德川馬上就要來了，你讓我跟他怎麼交代？若是不能滿足他們的要求。我們引進外資計劃可不就是要打水漂了？”
“劉廳長，你聽我說，德川這個人看似恭敬，其實很狡猾。我讓翻譯小陳偷聽過他跟總部的對話，其實，他們的董事會這次隻要求銷售十台鑽機即可，德川自己擅自加到六十台鑽機，然後看似慷慨，減到三十台鑽機。”趙躍民如實相告。
“真有此事？”劉廳長皺眉，從上衣兜中掏出一根煙，抽了起來。
“不信，你去問小陳”
“看來，是我太心急了差點中了小日本的詭計了。”劉廳長自我反省道，“小趙，多虧你提醒，替我們省下了一大筆錢，我這就跟德川交涉去。”
劉廳長轉身就要去跟德川理論，卻被趙躍民攔了下來。
“彆急。劉廳長，我有個辦法。”趙躍民說道，“你能不能讓我跟德川單獨談一個小時？我保證，即使我們江北油田和省裡一分錢不出，德川的公司也必須在我們省投資”