第十章（7）

從哪裡修複呢？現在重提“天宇——紅太陽合並方案”，顯然不合時宜，天宇的幾個助手肯定不會同意。可以操作的，隻能是天宇把紅太陽的一部分兼並了。這個方案由天宇提出來，心高氣傲的陸承業肯定不會接受，說不定還會覺得這是王傳誌在羞辱他。陸承誌呢？也好辦，以後天宇的大事小事不再直接找陳東陽部長，多向陸承誌請示彙報，日子久了，這個疙瘩也就消失了。

看到“都得利”各分店開始經銷大件家電商品的消息後，王傳誌專程去“都得利”總店拜訪了史天雄。

這時，“都得利”已在總店二樓租了十二間辦公用房，總經理史天雄已經有了自己的辦公室。

史天雄想不到西平商界風雲一時的人物王傳誌會突然出現在這裡，謹慎得連客套話都不願多講，埋頭給王傳誌泡茶，想利用這段時間，判斷一下王傳誌此行的目的。王傳誌看看設施簡陋、布置得還算雅致的辦公室，誠懇地說：“早就聽說你來了西平，早就想來看看你，一是第一二季度太忙，二是覺得誤會太深，小巷拉驢直來直去，有點冒昧，就拖下來了。去年的事，說一千，道一萬，責任應該算在我的頭上。所以，我對老弟一直心存歉疚。知道你脫了官袍，我就想我該負荊請罪。看你如今的事業做得紅紅火火，道歉的話，我已經覺得冇有必要了。我倒是應該向你表示祝賀，祝賀你從此踏上了正路。”史天雄禮節性地笑著，“王總，請喝茶。正路？我並不覺得以前我走了多大的彎路。過去的事已經過去了。我現在做的事，隻是一種嘗試，最終成敗，難以預料。如今‘都得利’剛剛上路，依然步履維艱。傳誌兄，這方麵，你是大行家，請多多指點。”

王傳誌喝口茶水，“好茶。私有經濟已經正名了。老弟從此踏上了通向億萬富豪的直通車，不是正路又是什麼？指點？我怕冇資格。看你們的經營方針，是要把‘都得利’做成中國的沃爾瑪，有成功的範例可以學習，還用誰指點？人說，陸川縣的地氣，陸家占了一大半，官、商都出了頂尖級的人物，很讓人豔羨呀。你們家承偉，到西平一出手就是上億的大項目，氣勢逼人。放眼S省，隻有你們兄弟才有指點江山的資格。老弟，為你的‘都得利’出點力，我還有這個能力。聽說你們也開始賣大件家電了，這才找到能支持你們一把的機會。天宇牌子的所有家電產品，我保證給你們全國最低價。如果你們資金周轉有困難，可以實行賣完貨再結算的合作辦法。”此言一出，史天雄怔住了。這對於零售商來說，無疑是天上掉餡餅的大好事。又是暢銷產品，又是最低價供貨，又是售後結算，這不等於是給“都得利”送錢嗎？他為什麼要這麼做？王傳誌笑了起來，“你要是信不過，明天我們可以把合同簽下來。我這個總裁手裡也隻有這麼一點特權。你在做試驗，我也想做個試驗。有朝一日，你們真做成沃爾瑪，僅靠你們一家賣天宇的產品，天宇也不會垮了。這個試驗不是很有價值嗎？”

史天雄抱拳作揖道：“求之不得，求之不得。雪裡送炭，雪裡送炭呀。‘都得利’要是真能做大，傳誌兄可是大恩人。明天我們就簽這份合同，你可不要變卦喲。”

兩人說笑一會兒，王傳誌告辭了。

金月蘭和楊世光一聽王傳誌向史天雄道了歉，又送“都得利”這麼大個人情，都深感意外。三個人議了半天，仍不明白王傳誌為什麼要這麼做。為防夜長夢多，第二天三個人一起去了天宇，趁熱打鐵，把銷售合同簽了。

王傳誌回贈陸承偉一張西平高爾夫球俱樂部的會員卡，兩人很快建立了熱線聯係。一張五年期的優惠會員卡，價值不過五萬元，和小金彩電很不對等。加上陸承偉隻說想交王傳誌這個朋友，王傳誌更感不安。高手過招，看不到對方的手法和目的，總是無法安心。這樣，王傳誌又向陸承偉發出了邀請：請陸承偉周五晚上到家裡吃頓便飯，不找人陪同，也不讓陸承偉帶人來。用王傳誌的話說，就是：“我們兄弟倆喝兩盅，說點掏心窩子的話。”陸承偉欣然答應了。因為這是第一次上門，陸承偉給王傳誌帶了一件微雕工藝品。一個十厘米高，六厘米寬，三厘米厚的翡翠鼻煙壺。這個鼻煙壺的獨特處，在於它的內壁上用隸書刻了三百首唐詩。（未完待續）